导致公司失败的五大原因，你需要避免！

客户是你公司的命脉，没有他们你就没有生意。很奇怪的是，人们会将他们的客户视为理所当然，或者没有抓住与客户打交道的机会，没有重视与客户的沟通。

缺乏对客户明确的关注是首要问题。 解决这个问题，你需要思考：你有合适的客户吗？ 谁是你最有价值的客户（哪一个客户业务量最大）？ 记得对客户来说，要考虑你的商品和服务对他们的终身价值，更要加强沟通，了解他们最关注和介意的问题。

⚠️ 忽视产品/服务的差异化

许多人不担心他们的产品/服务提供不同，认为有产品就足够了。在竞争激烈的市场中，这必然导致失败，特别是如果您不专注差异化营销，没有将差异化构建为消费者相关的价值主张。 

你需要思考： 你的产品与竞争对手的区别是什么？ 在竞争激烈的市场上，除非你的产品是完全独一无二的，否则需要以差异化和相关的方式展示它。否则，客户为什么要买它？

⚠️ 价值主张

价值主张的交流是你需要为潜在客户提供的，这不仅关乎产品或价格，更包括服务，便利，市场竞争，产品/服务意识等等。价值主张可以包括很多因素，促使你的公司成为客户的供应商。如果你在提供产品时，只是想到产品，那么你将不可避免地错过许多机会。 

思考这几个问题： 你的价值主张是什么？ 你需要定位您的产品，以便与客户相关。 客户希望最大限度地收回他们花钱购买的产品或服务。你需要向他们展示为什么你的产品是最有价值的。

⚠️ 领导层失败

领导错误是常见的原因，因为所有权或管理层通常由于求稳、求舒服而不想改变，或期望其他人改变。这也导致缺乏战略重点，缺乏实施承诺和缺乏资源。如果错误没有发生在最高层，全面、公开的沟通至关重要，可以避免这种错误。

领导者在做决定前，应该先审视自我，再看别人。需要考虑： 领导层如何致力于实现目标？ 如果领导层没有显示出来，团队的其他成员就不会在意。如果领导层不改变，他们不能指望他们的团队。

⚠️ 商业和销售模式的缺失